¿Cómo diversificar mi negocio y afrontar mejor las crisis?

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Diversificar un negocio representa la generación de nuevas oportunidades, la diversificación del negocio nos puede permitir tener otra línea de ingresos para afrontar mejor las circunstancias del medio.

Razones para diversificar el negocio

Primero debemos definir qué es la diversificación de negocio o diversificación empresarial: Es el proceso por el cual una organización comienza a ofrecer nuevos productos o introducirse en nuevos mercados mediante la adquisición de otras organizaciones/empresas o invirtiendo en nuevos negocios.

Como es una estrategia de expansión y crecimiento la empresa capta nuevos clientes y amplía su influencia en el mercado.

Una diversificación del negocio puede solo implicar la apertura de nuevos locales en otras zonas de la ciudad, buscar adquirir clientes con otro nivel adquisitivo, adaptar los productos a nuevas demandas o necesidades de clientes, etc.

  • Reducir los factores de riesgo: Al invertir en otros negocios, la empresa reduce los factores de riesgo de caer en problemas financieros que la lleven a fracasar. Al contar con otras líneas puede contar con más fuentes de ingresos y soportar mejor los periodos de crisis.
  • Mercado saturado: Cuando la empresa se encuentra en un mercado donde los competidores han llenado de productos o servicios, la diversificación puede resultar una oportunidad para lograr un mejor y nuevo mercado.
  • Eficiencia en la utilización de los recursos: Algunas empresa pueden decidir en fabricar sus propios insumos para mejora costes o utilizar su producción para proveer a otras organizaciones.
  • Mejorar la reputación: Una empresa puede empezar a ofrecer producto o servicios que sean más amigables con el medio ambiente.
  • Adaptarse a los cambios de los consumidores: Las organizaciones deben mantenerse en movimiento y adaptarse a los gustos de los consumidores que generación tras generación cambian y sus preocupaciones también lo hacen.
  • Cubrir nuevas necesidades: Las empresas quizás quieran ofrecer su producto a un público mayor, es aquí donde analizar las necesidades de esos nuevos consumidores modifican la estructura, diseño y comercialización de un nuevo producto para ser aceptado por el mercado.

Tipos de diversificación empresarial

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Con este tipo de diversificación se buscan actividades con cierto grado de compatibilidad tecnológica, comercial o productiva. Se busca combinar las actividades similares para lograr una mejor eficiencia que si siguieran separadas.

Las empresas que recurren a este tipo de diversificación lo hacen porque han detectado en su mercado una mejor oportunidad de negocio.

La planificación separa a los negocios que son exitosos de los que no lo son.

Para ayudarte en la planificación hemos creado una plantilla y guía que te permitirá maximizar tus posibilidades de éxito descargar aquí

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La empresa opta por actividades completamente diferente a su especialización y no tiene relación con sus producto o servicios que ofrece actualmente. Son estrategias de mucho riesgo por lo que las empresas que optan por esto son aquellas que poseen un capital importante para mitigar cualquier circunstancia.

Estrategias de diversificación

  • Horizontal: La empresa pone a la venta productos nuevos y en mercados que guardan relación con el espectro comercial en el que opera la empresa.
  • Vertical: En este caso la empresa empieza a fabricar los productos a los que accedía por medio de proveedores. Con esto no es necesario que salga a buscar a otros proveedores ya que la producción de sus insumos forman parte de la cadena.
  • Concéntrica: Consiste en la producción de nuevos productos, casi siempre dentro de la misma línea de los que ya existían. Una empresa de bebidas cola puede empezar a elaborar otras bebidas como: de limón, energéticas, etc.
  • Conglomerada: Supone la elaboración de nuevos productos, aunque con la diferencia de que éstos no guardan ninguna relación con los tradicionales. Esta estrategia encaja muy bien en el modelo de diversificación no relacionada.

En EtiquetAr también aplicamos la diversificación para superar la desaceleración por el COVID-19

Aprovecho este espacio para contarte que nuestra actividad también se vio afectada por la pandemia causada por el coronavirus Covid-19. Nuestros clientes son empresas que vieron un desplome importante en su facturación por lo que buscar una agencia que brinde servicios de marketing en un entorno de incertidumbre ya no era la prioridad.

La prioridad cambio para ellos a mantener su negocio activo.

En nuestra agencia hasta marzo de 2020 ofrecíamos un solo producto: Servicios de Marketing Digital e Inbound Marketing. No teníamos otra línea de ingresos.

Es allí donde empezamos a trabajar en pensar otras alternativas que puedan satisfacer las nuevas necesidades y diluir las preocupaciones actuales de los clientes.

Decidimos recurrir a una diversificación relacionada con nuestra actividad y experiencia.

En los servicios también brindábamos asesoramiento a los clientes así que decidimos crear las Consultorías con tres enfoques diferentes: Implementación o Mejora de Campañas en Google, Implementación o Mejora de Estrategias en Redes Sociales y la Implementación de HubSpot.

Los sitios web de nuestros clientes están alojados en nuestros servidores, es aquí que decidimos crear paquetes de hosting para el público sin necesidad de que haya diseñado o programado una web con nosotros. Aunque en este caso decidimos comercializarlo con la marca Zulus.

Y el último segmento que lanzamos fueron nuestras plantillas para crear documentos que ayuden a las personas a mejorar sus estrategias de marketing y ventas online. También lanzamos plantillas editables para crear flyers en redes sociales. Estos son nuestros productos digitales que puedes ver en nuestra tienda aquí.

La diversificación del negocio es la herramienta que tenemos que utilizar ahora pensando en el corto plazo y superar la crisis. Poner en el centro de toda estrategia a nuestros clientes y ofrecer soluciones que les permitan llegar a sus metas.

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