¿Por qué automatizar procesos de marketing y ventas?0

persona realizando campañas de marketign automático
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Este año 2020 automatizar el marketing y las ventas será el principal foco de atención de las empresas. Aquí te contamos qué es y presentamos el software que te permite crecer mejor.

El marketing automático surge como ayuda a las empresas para priorizar y ejecutar las estrategias de marketing de una forma más ágil y eficiente.

Entonces, la automatización del marketing consiste en planificar y configurar antes los pasos involucrados en el proceso de venta para pasar de un lead a un cliente.

El Inbound Marketing y la automatización.

El Inbound Marketing está muy relacionado con la automatización del marketing ya que se necesita elaborar una estrategia, conocer el buyer persona, crear el contenido adecuado para generar leads y crear una oferta adecuada.

La automatización se logra mediante la utilización de un software que nos permite:

  • Segmentar.
  • Generar workflows.
  • Lead nurturing.
  • Gestionar campañas.
  • Seguir el historial de los contactos.

Este software nos debe permitir crear un viaje guiado por medio de un túnel de ventas hasta lograr convertir clientes.

¿Por qué apostar por el marketing automático?

  1. Ahorras tiempo.
  2. Aumentas las ventas online.
  3. Aumentas la generación de leads.
  4. Obtendrás una mejor segmentación de tu audiencia.
  5. Ahorrás costos en los procesos de captación.
  6. Unificás los esfuerzos de marketing y venta en un solo lugar.

¿Por qué usar HubSpot?

Cuando EtiquetAr empezó a ofrecer sus servicios usabamos más de 10 herramientas digitales y plantillas de Excel.

Eso provocabá que nuestro trabajo sea tedioso, desgastante, desperdiciabamos tiempo y muchas veces perdiamos contactos.

Desde que implementamos HubSpot en nuestros procesos de marketing y de venta, pasamos a utilizar solo 3 plataformas digitales y las plantillas de Excel fueron descartadas por completo.

Los vendedores se pueden concentrar mejor en las oportunidades y no se pierde ningpun contacto.

El equipo de marketing segmenta mejor las listas de contactos y conoce mejor los gustos de nuestros suscriptores y clientes para personalizar el contenido que les llega.

Otra ventaja es que ofrece varias herramientas: CRM, correo electrónico, campañas de e-mail marketing, gestor de anuncios, seguiminento de las oportunidades de negocio, de tareas, podemos crear páginas de destino y automatizar el proceso de venta.

Mediante su herramienta de automatización es posible crear el camino para que los leads sean clientes.

Con él podrás crear las situaciones que los leads se encontrarán en tu web y configurar los triggers que disparán las acciones de marketing.

Si un cliente descarga un determinado e-book puedes configurar para que se le envíe un correo electrónico con una oferta de versión más avanzada y completa.

Si realiza un clic en el enlace, activar otro trigger y si realiza una compra, otro. De esa manera ofreces una experiencia personalizada y automática.

Si necesitas ayuda para implementar HubSpot en tu negocio puedes confiar en nuestros profesionales certificados.

¿Cómo crar una campaña para automatizar el marketing?

1 . Prime define lo que vas a vender.

Si es un servicio, puedes empezar con ofrecer una sesión gratuita y luego aprovechar esa instancia para ofrecerle el servicio.

O un servicio a bajo costo y luego ofrecerle otro de mayor valor.

2 . Arma el perfil de tu consumidor o Buyer Persona

Luego de definir que es lo que vas a vender y cómo, es el momento de pensar en atraer a los consumidores.

Crea el perfil del consumidor basado en:

  • ¿Qué problemas tiene tu audiencia y cómo tu producto o servicio los puede solucionar?
  • ¿Qué obstáculos tiene tu audiencia en su día a día?
  • Los gustos de tu audiencia.
  • ¿Qué lee y a quién admira tu audiencia?
  • ¿Quién es tu competencia?
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